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2021年03月19日 星期五

劇本殺成社交新寵?東莞這對90後情侶,開店月均營業額20萬!

來源:東莞時間網官微 2021-03-15 08:55:01 記者:

近兩年來,劇本殺頻頻出圈。在2020年風起雲湧的劇本殺市場裏,東莞這片藍海,終於等來了挖掘它的年輕人,90後的老刀與派大星,便是其中之一。 

創業90後

月均流水20萬

劇本殺好比刀鋒劍影的江湖,玩家在翻開劇本的那一刻,便開始角逐、試探,在一輪輪蒐證與推理的過程中,還原故事,找出真兇。

■ACT劇本陳列櫃

老刀與派大星是東莞“ACT扮演藝術劇本殺”的老闆,也是一對90年情侶。2020年5月1日,ACT在寸土寸金的第一國際正式開業。出人意料的是,這間起初僅有兩人的小店,在不到一年的時間裏以驚人的速度崛起,週末幾乎滿場,月均營業額可達20萬,店員也從兩人拓展到近二十人。

■老刀(左)與派大星(右)

老刀與派大星的創業故事,還得從倆人的異地戀説起。

2019年的春節,朋友帶着他倆一塊去玩劇本殺,玩完之後兩人起了一身雞皮疙瘩,沉浸式的角色代入感讓人記憶猶新。“當時玩的本叫《窗邊的女人》……哇!就是沒想到一個遊戲能讓人有這麼深刻的體驗!”派大星講到,正是這次劇本殺,讓她與老刀的異地戀有了一個轉變的契機。

“當時我們就在想,有沒有什麼事情是我們倆可以一起去做的,在體驗過劇本殺後我們找到了想要的答案。”

春節過後,老刀便開始在珠三角進行市場考察與學習。臨近東莞的廣州與深圳,劇本殺市場都發展得十分成熟,年齡跨越度也很大。相比起來,東莞的市場便顯得格外稚嫩。

經過了將近一年的考察學習,2019年年尾,老刀與派大星終於在東莞租好了鋪面,只等年後開張。然而,疫情打亂了兩人的計劃,剛租下的鋪面還沒開張就開始虧損。直到2020年5月1日,ACT劇本殺才正式開業,新店選在東莞第一國際商業大廈。


■ACT劇本殺現場

玩過桌遊的人應該知道,許多桌遊店為了節省成本,會將店鋪開在偏遠地帶或是老舊的大廈裏。但在老刀看來,好的地段不僅有着客流量大、交通便利的優勢,更能開拓市場,讓白領等上班族願意體驗劇本殺。東莞市場的現實情況,也正如他們預判那般,是一片廣闊的藍海。

“我們剛開始創業的那會,東莞劇本殺店不多,玩家市場也還沒被打開,我們前期做了大量的教育市場工作。”

老刀回憶,2020年5月ACT剛剛開業的時候,整個市場對劇本殺的認知程度還比較低,大多數的劇本殺玩家都是從狼人殺、密室逃脱轉過來的。剛開業的頭兩個月,店鋪收支能勉強持平。


■開業初期幫玩家拍照

■玩家在遊戲中感動流淚

“當時我們也懷疑過會不會做不起來,但因為我們本身也是從劇本殺玩家轉變過來的,所以我們對劇本殺還是很有信心的。”開業前兩個月客流量雖然不大,但前期教育市場的經驗,反倒給了ACT一個冷啓動和開業緩衝的時間,為暑期高峯做了充足的前期準備。

“那個時候大批量的新人玩家湧進來,我們需要告訴玩家劇本殺是什麼,引導玩家進行遊戲。在這期間,前期成長起來的老玩家,也在遊戲中發揮了引導新人玩家的作用。”

經過暑假的一個旺季之後,東莞整個市場對劇本殺的認知能力得到了大幅提升,這個時候也有一些新店開出來了。

經新京報統計,截至2021年1月5日,東莞劇本殺店已有36家。 

年輕烏托邦

寶藏DM是核心

劇本殺吸引玩家的因素有很多,比如換裝、比如劇本、比如DM,又或者是劇本殺的社交屬性。而一家成功的劇本殺店,是多方面的結合。精緻的服裝、硬核的劇本、優秀的DM以及店家優質的服務缺一不可。

對ACT來説,他們的核心是店裏十餘位“寶藏DM”。

■DM與玩家合影

DM是劇本殺主持的通稱,在遊戲中起着“天平”、“上帝”、“導演”的作用。

一名優秀的DM一方面需要主持大局,引導玩家;另一方面需要控制整場遊戲的進展,平衡玩家之間的遊戲體驗,還需要優秀的表演能力,幫助玩家帶入劇情。

筆者採訪了ACT的幾位DM

看到了劇本殺背後的江湖

以及這個小眾的職業需要付出的努力

大學生·小衡

小衡是一名電影專業的大三留學生,因為疫情,他只能留在國內上網課。為了不荒廢學業,他從一名劇本殺玩家變為ACT的主持人。

■小衡(左一)

“我不想丟掉我的專業課,因為從事劇本殺需要大量的閲讀、演繹,以及文字的輸出。我帶的演繹本會有非常多表演的環節,主持人前期需要大量的排練。”小衡講到,演繹本宛如一場小話劇,一場遊戲往往需要一個主持人和多個NPC共同完成,有時一人還需分飾多個角色。

小衡講到,在ACT做DM的日子,玩家的不斷認可讓他有了一種被需要的責任感。

春節“扛把子”·老黃

老黃是ACT的兼職DM,可出人意料的是,老黃二月份的工作量遠超正職DM。在老刀眼中,大四就讀的老黃,可稱“拼命三郎”。

■老黃(左一)

“寒假朋友帶我來ACT,當時玩了《良人歸》,那時候我就覺得,‘哦,原來劇本殺還可以這樣玩!’”一月底入職ACT的老黃為了追上大家的腳步,經常在店裏通宵鑽研劇本。每本劇本上新之前,老黃同所有DM一樣,需花費大量時間去打磨台詞、梳理人物關係以及排練演繹。

“在年前的時候,刀哥跟我説《雲使》要上新了,那個時候我在店裏通宵鑽研了兩天。當時每個玩家的劇本有一萬八千字,我要看6個玩家劇本,也就是十萬多字。”老黃講到,《雲使》對主持人的考驗不光在於繁雜的劇情,更在於長達6小時的演繹,主持人需全程在線。

春節期間,“爆單”的ACT讓老黃、老刀、派大星三人感覺自己打了一場“硬仗”。“雖然很累,但是大家配合的很好,我們幾個人全程都在線,彼此幫忙照看各自的場子,那種默契感讓人很亢奮。

”白領·枝枝

枝枝原是一名月薪過萬的白領,從入坑到入行,她與ACT只有一個劇本的距離。

“當時和男朋友來玩了一個相親本,叫《花田喜事》。特別神奇的是,在故事裏,我和我男朋友最後也成了一對。”也許是與劇本殺的緣分,枝枝辭掉了月薪過萬的工作成為ACT的一員,大約過了兩個月時間,她就在遊戲現場收到了男朋友的求婚。

遊戲當天,朋友們以劇本為《珠光寶氣》為理由,讓她好好打扮。整場遊戲下來,枝枝成了遊戲中的MVP。遊戲結束的時候,主持人順着劇情讓她蒙上眼見,“接下來要帶你去領取寶藏。”説着,大家便慢慢地將枝枝領到另一個房間。當她摘下眼罩的時候,男朋友穿着西服手捧鮮花,所有閨蜜好友都出現在了現場,一同見證幸福的求婚時刻。

“以前工資雖然高,但從來沒有説去上班的時候心情是很愉悦的。”

除了枝枝,不少玩家也通過劇本殺的社交功能成功脱單。用老刀的話説,“那真是太多了。”

老刀講到,隨着國內劇本殺市場的逐漸規範,行業規則不斷被完善、好的劇本層出不窮、專業的DM讓玩家的遊戲體驗有了保障,越來越多人的人願意來玩劇本殺,年齡層次從十二三歲到五十多歲的都有。




■遊戲現場

為了給到玩家更好的體驗,老刀積極參加各種劇本殺展會,拓展行業知識,並與店鋪的所有DM共同努力,精心磨本。

■老刀帶領團隊每週覆盤

■派大星與DM共同排練劇本

■參加劇本殺展,挑選優質劇本

■團建

“有玩家説我們ACT像一個快樂的烏托邦,我們自己的願景也是想成為行業最好、最有温度的劇本殺體驗館,讓玩家和員工在我們這裏都能找到自己想要的。”

在老刀看來,劇本殺來日可期,ACT也會不斷完善,朝着最好、最有温度的劇本殺體驗館前進。

屏幕前的你

玩過劇本殺嗎?


來源:記者 譚雅文

圖片/視頻:受訪者供

責任編輯:馬盛龍

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